Del proveedor especializado al éxito de ocho cifras.
Antes de nuestra intervención, el minorista online Gartenmoebel.de atraía a un público específico con muebles de poliratán de alta calidad. Pero a pesar de esto, en temporada alta la empresa no conseguía alcanzar todo su potencial y objetivos. En términos de competencia, las cadenas de bricolaje y las grandes tiendas de internet hicieron que perdiera toda visibilidad en el mercado.
Estábamos convencidos de que Gartenmoebel.de podía conseguir mucho más mediante la optimización basada en datos: mayor alcance, más tráfico y por supuesto, más ventas. Para ello, tuvimos que superar dos retos en el proceso. En primer lugar, se trataba de aplicar medidas de SEO para asegurar las primeras posiciones en el ranking orgánico de búsquedas. En segundo lugar, se dió la necesidad de adaptar la subestructura técnica de la tienda al nuevo enfoque.
Enfoque
El análisis SEO mostró que Gartenmoebel.de estaba poniendo foco en los principales nichos de clientes potenciales, pero no estaba usando todo su potencial. A partir de estos resultados, diseñamos un plan de contenidos global, investigamos y definimos cuáles eran las palabras clave prometedoras, introdujimos nuevos formatos de contenido y revisamos los artículos existentes.
Una parte esencial de este nuevo enfoque fue la renovación técnica de la tienda. Porque el SEO bien hecho necesita algo más que el contenido: el código subyacente debe enviar las señales adecuadas e integrar el contenido en una arquitectura de página lógica. También aplicamos un enfoque "mobile-first" y optimizamos la velocidad de las páginas.
Tras una puesta en marcha sin problemas, el siguiente paso fue hacer un seguimiento continuado. La interacción de la analítica digital de la web y el marketing basado en datos puso de manifiesto los KPI más importantes. Los datos disponibles en todo momento revelaron lo que funcionaba y lo que no.
Resultado
Con la ayuda de estas medidas, no sólo pudimos cumplir nuestras expectativas, sino superarlas: Gartenmoebel.de pasó de ser un proveedor especializado de alcance limitado a convertirse en la tienda líder del mercado de muebles de jardín durante todo el año.
Nuestra participación contribuyó significativamente a que el volumen de negocio se multiplicara por diez. Gartenmoebel.de pudo conquistar el mercado y mantener una posición de liderazgo en casi todas las categorías objetivo y nichos. El tráfico creció más de un 500%. El índice de visibilidad se mantuvo constantemente en un nivel alto, reduciendo al mínimo las variaciones o influencias estacionales.
Durante nuestra participación, el proyecto se vendió con gran éxito a un grupo de empresas suecas, vende: que se hizo con el 80% de las acciones de la empresa por una suma millonaria.